起订量、开票、付款：第一次和供应商合作要谈清的四件事
第一次跟供应商合作，除了报价本身，起订量与最小包装、开票与含税口径、付款方式与账期、交期与验收标准这四件事要提前谈清。小批量单价高是常态，想拿好价先说清一年用量；只收私人账户、给不出对公账户的供应商要警惕。
详细内容
结论先说：第一次跟供应商合作，除了报价本身，这四件事谈清楚，后面能省掉大部分扯皮——起订量与最小包装、开票方式与含税口径、付款方式与账期、交期与验收标准。深圳市科炜科技配单电话/微信 19125211182。
一、起订量不是一个数字，是三个
问「你们 MOQ 多少」，得到的答案往往没用。真正要问清的是：最小下单量、最小包装单位（整盘 / 编带 / 散料）、以及低于最小包装时的加价。IC、连接器、晶振这类通常 1 只起；贴片电阻电容这类按最小包装走，常见 100 只起、整盘 5000 只。与其泛泛地问 MOQ，不如直接说数量：「我要 200 只，能不能拆盘？拆盘什么价？」。各型号的起订量型号页上都会标，被动元件的整盘规格可以看 https://www.szkwic.com/c/resistors.html 。
二、开票：先问清楚报价是含税还是未税
这一条差 13%。第一次合作要在报价阶段就说明：要不要开票、开专票还是普票、税率多少、运费算不算进去。正规做法是报含税单价，票随货走或按约定时间开。如果对方只能开普票，或者干脆开不了票，这部分税要你自己承担，成本得重新算一遍。采购前把自家开票资料（公司名、税号、地址电话、开户行账号）准备好，能省一轮来回。
三、付款方式：现款、定金、月结怎么选
新客户常见三种：全款到账后发货、30% 定金 + 发货前付清、月结（账期 30/60 天）。第一次合作建议走前两种，金额大的更要这样。想谈月结，先准备营业执照和开票资料，多数供应商还要看合作历史。反过来，如果一家供应商一上来就要求全款、又只肯收私人微信或支付宝、给不出对公账户，这是风险信号——别为了省事答应。
四、交期和验收：写进订单，别只在嘴上说
「现货还是订货」「下单后几个工作日起算」「预计几号到货」这三句话要落在订单或报价单上。验收标准同样提前讲清楚：批次和年份要求、是否接受散新、原厂包装要不要保留、要不要送第三方检测。真出了争议，最吃亏的就是「当初说好的」只停留在聊天记录里。
几个常见问题
问：第一次量小，会不会被加价？
答：会。小批量单价高是行业常态，因为拆盘、分装都是人工。想拿好价，把一年的预估用量先讲清楚，或者先接受样品价、后续按量再调。
问：能不能先货后款？
答：第一次合作基本不行，除非你有长期合作记录或者能提供担保。想谈账期，先把公司资料和开票信息备齐。
问：发票什么时候给？
答：常规是随货开、或当月内开。要「先票后款」或者「票到付款」，都要在订单里写明。
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科炜视角：这条消息对采购意味着什么
这类动态对短期价格影响有限，但会影响中长期的供货格局，建议纳入季度采购复盘一起看。
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